今天在做Medidata的公司研究时看到了一篇对Medidata创始人Glen de Vires的访谈，提到公司增长公司的五个部分。记录一下。
原文：The Five-Part Formula For Growth by KAIHAN KRIPPENDORFF
- Replace what cannot defend itself 替代无法自我防御的市场
这个标题其实翻译成中文还挺难的。我把它理解为【对旧市场的降维打击】。文中提到的案例包括记账应用对原有纸和笔的替代，还有Medidata使用基于互联网的软件应用对原有临床试验中大量纸质版本信息记录、保存和上交的过程进行了替换。无法自我防御指的是在这样的对比之下，原来的方式毫无优势可言。我能想到的其他的市场包括，网购vs线下、网络外卖vs电话叫餐、iPhone vs 按键手机。
- Pursue what is impossible(today) 追求（在今天）不可能的事情
当Glen和创始人向其他人介绍Medidata的软件和理念的时候，也收获了很多不解。当时甚至电脑还没有完全普及，但是Glen说“But [we knew] they are going to [have computers]”。就像比尔盖茨专注构建电脑操作系统时，当时还没有多少人知道需要一个OS，马斯克在美国政府决定用私人供应商取代航天飞机计划前就已经用SpaceX设计了一枚火箭（虽然我觉得倒不是预见了这个，而是对于火星移民的愿景）。
- Move upstream 向上游走
向上游走的意思是在思考你的业务的时候，不要局限于执行框架内的事务。比如很多帮助科学家进行临床试验的科学家都会参与数据手机，Medidata意识到应该向上游走，帮助客户设计临床试验，大幅减少客户收集的数据，简化流程，从而缩短试验所需的时间。
这里有一句话挺经典的：
“We did not focus on what [clients] wanted; we focus on what they needed.”
- Serve all 服务所有人
这里指的是应该尽可能扩大你的客户群体，让他们受益。从Medidata的角度，把生命科学公司、CRO公司、医院里医生和护士都当成利益相关方，满足三方的需求。
- Keep tacking to the North Star 持续鉴定追求原则
这里提到的是Medidata坚持自己的愿景，就是用SaaS云服务简化临床试验。敢于和潜在客户说不也是一种勇气：
“If you are not comfortable working on the cloud, putting your data there, then that’s alright,” said Glen. “Don’t work with us.” The courage to say “no” requires a clarity of vision. Only when you are profoundly convinced of where the world is going and what role you play can you comfortably say no to opportunities that will lure you onto a detour. “I see that point in my mind,” said Glen. “The way to get to that point is through a lot of incrementalism.”
我认知里的很多公司都不是这样的，比如国内的SaaS公司面临要求本地部署的客户时，还是得要巴巴地过去帮客户做改造和部署。
总结：
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Replace what cannot defend itself so your innovation creates no resistance
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替换无法自我防御的东西，这样你的创新就不会产生阻力
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Pursue what is impossible but that you see soon will be possible
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追求不可能但很快就会实现的事情
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Move upstream so that your competition never gets a chance to compete
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向上游移动，让你的竞争对手永远没有竞争的机会
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Serve all to create more stakeholders cheering for your success
4、服务所有人，让更多利益相关者为你的成功喝彩
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Keep tacking to the North Star so you are willing to say “no” to distractions
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继续瞄准北极星，这样你就愿意对干扰说“不”